Il est de plus en plus courant pour les professionnels tels que les électriciens, les avocats et les comptables de trouver de nouveaux clients sur le web. Voici comment
Se faire repérer en ligne n'est pas une tâche facile. Et elle l'est encore moins pour tous ces freelances contraints de faire face à une concurrence de plus en plus féroce et à un outil - celui du marketing en ligne - qu'il n'est pas toujours facile de "maîtriser". En bref, trouver de nouveaux clients en ligne pour un plombier, un électricien, un comptable ou un médecin spécialiste n'est pas aussi facile que beaucoup voudraient le faire croire.
Il y a de nombreux aspects à prendre en charge, jusque dans les moindres détails. Il ne suffit pas d'avoir un site web vitrine pour apparaître en tête des résultats SERP et ainsi augmenter le nombre de visiteurs et de nouveaux clients. Soigner votre présence en ligne nécessite une stratégie précise, au sein de laquelle les canaux les plus variés sont pris en compte. Le site web, aussi important soit-il, n'est qu'une étape de cette stratégie et doit donc s'inscrire dans un projet plus vaste. Voyons comment.
Référencement local et présence en ligne
Un professionnel, quel que soit le secteur dans lequel il est actif, doit accorder une attention particulière au référencement local. Comme son nom l'indique, il s'agit de la branche du référencement dédiée aux "entreprises locales", actives dans une zone géographique spécifique. Si vous habitez à Milan, par exemple, vous voudrez trouver un plombier, un électricien ou un opticien qui se trouve à proximité de chez vous (savoir qu'il existe de très bons professionnels à Rome ou à Reggio Calabria, en fait, ne vous sera pas d'une grande utilité).
Lors de la mise en œuvre de stratégies de positionnement sur les moteurs de recherche, vous devrez donc penser à la manière d'être trouvé par vos concitoyens ou, tout au plus, par ceux des villes de la même province. Il y a un certain nombre d'étapes à suivre à cet égard : tout d'abord, vous devez entrer les détails de votre entreprise dans toutes les plateformes qui vous permettent de le faire.
Puis vous devez ouvrir un onglet sur Google My Business et remplir tous les champs avec les informations correctes (nom de l'entreprise, secteur, adresse, heures d'ouverture, contacts et ainsi de suite). Ces mêmes données doivent ensuite être ajoutées aux profils sociaux et aux autres plateformes qui vous permettent de maintenir votre présence en ligne. Bien évidemment, les données doivent être cohérentes, afin de ne pas dérouter les moteurs de recherche et, surtout, les clients.
Plateformes pour les professionnels
Une autre source importante de trafic (et de nouveaux clients) est représentée par les plateformes pour les professionnels, conçues pour " rencontrer " l'offre et la demande dans les secteurs les plus divers. Avoir un profil sur ces sites vous permet également d'améliorer le positionnement de votre entreprise sur les moteurs de recherche : un double avantage qu'il vaut toujours mieux ne pas abandonner.
Des plateformes comme PG Casa, par exemple, vous permettent d'ouvrir une fiche "personnelle" sur votre entreprise, en saisissant toutes les informations et coordonnées pertinentes. Et ce n'est pas tout : avec PG Casa, vous pouvez interagir directement avec des clients potentiels, en leur envoyant des devis pour les travaux qu'ils souhaitent réaliser et en trouvant de nouveaux clients pour votre entreprise.
Publicité, email et médias sociaux
Les autres outils à ne pas sous-estimer pour promouvoir votre entreprise en ligne sont les publicités, les campagnes d'emailing et les profils sociaux. Une utilisation judicieuse de ces canaux permettra d'améliorer la notoriété de votre marque, de vous faire connaître auprès de nouveaux utilisateurs et d'activer les processus qui peuvent contribuer à les transformer en clients.