1. Types de stratégies de prix : Il existe plusieurs stratégies de prix à la disposition des détaillants. Le prix de revient majoré, le prix de retour cible et le prix de prestige sont parmi les plus courants. Le prix de revient majoré est une approche simple qui consiste à calculer le coût des marchandises et à ajouter une majoration basée sur un pourcentage du coût. La tarification en fonction du rendement cible consiste à fixer un prix dans le but d’obtenir une marge bénéficiaire ou un retour sur investissement souhaité. La tarification de prestige consiste pour un détaillant à fixer un prix élevé afin d’exprimer la qualité et le caractère désirable de l’article.
2. Calculer le coût des marchandises : Pour fixer un prix de détail, il est important de déterminer d’abord le coût des marchandises. Ce coût comprend les matériaux, la main-d’œuvre et les frais généraux. En additionnant tous les coûts associés au produit, les détaillants peuvent facilement déterminer combien il en coûte pour produire l’article.
Création d’une majoration appropriée : Une fois le coût des marchandises déterminé, les détaillants peuvent décider d’une majoration appropriée. Il s’agit du pourcentage du coût des marchandises qui sera ajouté pour déterminer le prix de détail. La majoration doit être basée sur le niveau de profit souhaité par le détaillant et sur la concurrence sur le marché.
4. établissement des prix de liste : Une fois la majoration déterminée, le détaillant peut fixer un prix de liste pour l’article. Il s’agit du prix que les consommateurs paieront pour l’article avant l’application de tout rabais ou promotion. Le prix de catalogue doit être fixé de manière à maximiser la rentabilité du détaillant tout en restant compétitif par rapport aux autres détaillants du marché.
5. Tenir compte des prix des concurrents : Il est important pour les détaillants de tenir compte des prix de leurs concurrents lorsqu’ils fixent leurs prix de catalogue. Cela leur permet de s’assurer que leurs prix sont compétitifs et qu’ils ne s’excluent pas eux-mêmes du marché.
6. Ajustement pour la saisonnalité : Les détaillants doivent également tenir compte de la saisonnalité lorsqu’ils fixent leurs prix catalogue. Cela signifie qu’ils doivent ajuster leurs prix pour tenir compte de l’augmentation de la demande pendant la période des fêtes de fin d’année ou d’autres périodes d’achats populaires.
7. Fixer des remises et des promotions : Les détaillants peuvent utiliser des remises et des promotions pour attirer les clients et encourager les ventes. Il peut s’agir d’offrir un pourcentage de réduction sur le prix courant ou de proposer des promotions spéciales à certaines périodes.
8. Révision régulière des prix : Les détaillants devraient revoir leurs prix régulièrement pour s’assurer qu’ils sont compétitifs et rentables. Cela peut les aider à ajuster leurs prix si nécessaire pour rester compétitifs et maximiser leurs profits.
Un exemple de prix de détail serait le prix d’un article dans un magasin. Il s’agit du prix que le magasin demande pour cet article, sans tenir compte des remises ou des promotions que le magasin peut proposer.
Il n’y a pas de réponse toute faite à la question de savoir quelle marge bénéficiaire un détaillant doit appliquer à sa marchandise, car de nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de la fixation des prix. Parmi les stratégies de fixation des prix que les détaillants utilisent couramment, citons le keystone pricing (majoration de la marchandise d’un pourcentage déterminé), le competitive pricing (alignement des prix sur les produits similaires proposés par les concurrents) et le cost-plus pricing (calcul du coût de la marchandise et ajout d’un pourcentage ou d’un montant déterminé). En fin de compte, c’est au détaillant de décider de la majoration qu’il appliquera en fonction de sa marge bénéficiaire souhaitée, de la concurrence et du coût de la marchandise.
Le prix de détail est défini comme le prix d’un bien ou d’un service tel qu’il est proposé par un détaillant. Les détaillants sont des entreprises qui vendent des biens ou des services aux consommateurs. Le prix de détail peut être différent du prix d’un bien ou d’un service acheté chez un grossiste ou un fabricant.
Le montant que vous versez aux détaillants pour la vente de votre produit varie en fonction du type de produit, du lieu de vente et de l’accord que vous avez conclu avec le détaillant. En général, vous payez au détaillant un pourcentage du prix de vente, que l’on appelle le prix de gros. Le prix de gros est le prix que le détaillant vous paie pour le produit, moins les taxes et les frais d’expédition.
Le prix de revient d’un produit est le prix auquel le produit est acheté ou fabriqué.