1. Comprendre les préférences culturelles locales : Le marketing international exige une compréhension des préférences culturelles locales, ainsi qu’une volonté d’adapter les produits et services aux goûts locaux. Les entreprises doivent reconnaître l’importance de comprendre le contexte culturel des pays qu’elles ciblent, afin d’assurer le succès de leurs efforts de marketing.
2. Surmonter les barrières de la langue et de la traduction : Les barrières de la langue et de la traduction sont des défis courants lors de la commercialisation auprès de clients de différents pays. Les entreprises doivent trouver des moyens de communiquer la valeur de leurs produits et services d’une manière adaptée à la langue et à la culture locales.
S’adapter aux lois et règlements locaux : Les différents pays ont des réglementations et des lois différentes auxquelles les entreprises doivent se conformer pour commercialiser leurs produits et services. Les entreprises doivent se renseigner sur les lois et règlements des pays qu’elles ciblent et adapter leurs stratégies de marketing en conséquence.
Établir des canaux de distribution internationaux : L’établissement de canaux de distribution internationaux efficaces et fiables est un défi majeur pour les spécialistes du marketing international. Les entreprises doivent s’assurer que leurs produits sont livrés sur les bons marchés à temps et en bon état.
5. Gérer les différents fuseaux horaires : La gestion des différents fuseaux horaires est un défi commun pour les spécialistes du marketing international. Les entreprises doivent être conscientes des différences de fuseaux horaires et adapter leurs stratégies de marketing en conséquence.
6. Ajuster les stratégies de tarification : Les stratégies de tarification doivent être ajustées pour s’adapter aux différentes devises et aux taux de change. Les entreprises doivent tenir compte des conditions économiques locales lorsqu’elles fixent les prix de leurs produits et services.
7. Choisir les bonnes plateformes en ligne : Les entreprises doivent choisir les bonnes plateformes en ligne pour atteindre leurs marchés cibles. Les entreprises doivent être conscientes des tendances et des préférences locales lorsqu’elles choisissent les bonnes plateformes en ligne.
8. développer la notoriété de la marque au-delà des frontières : Construire la notoriété de la marque à travers les frontières est un défi commun pour les spécialistes du marketing international. Les entreprises doivent trouver des moyens de créer un message de marque cohérent sur les différents marchés et pays.
Les spécialistes du marketing international sont confrontés à de nombreux défis, mais l’un des plus difficiles est de comprendre les différences culturelles entre les pays. Ce qui peut être considéré comme acceptable dans une culture peut être considéré comme offensant dans une autre. Il peut donc être difficile de créer des campagnes de marketing efficaces qui s’adressent à un public mondial. En outre, les marchés internationaux peuvent être très complexes et en constante évolution, ce qui rend difficile de suivre les dernières tendances et le comportement des consommateurs.
Les quatre facteurs qui influencent le marketing international sont :
1. l’environnement économique mondial – Il s’agit de facteurs tels que les taux d’intérêt, l’inflation et les taux de change.
2. L’environnement politique et juridique – Il comprend des facteurs tels que les barrières commerciales, les politiques gouvernementales et les réglementations juridiques. 3.
3. l’environnement culturel – Il comprend des facteurs tels que la langue, la religion et les valeurs.
4. l’environnement concurrentiel – Il comprend des facteurs tels que le nombre et le type de concurrents, leurs stratégies de marketing et leurs produits/services.
Les autres défis auxquels sont confrontées les entreprises qui se développent sur les marchés internationaux sont les suivants :
Gérer les différences interculturelles – Lorsqu’elles se développent sur de nouveaux marchés, les entreprises doivent être conscientes des différences interculturelles qui peuvent exister et les gérer. Cela inclut les différences de langue, de coutumes, de valeurs et de croyances.
2. Gérer la logistique – L’expansion internationale s’accompagne souvent de nouveaux défis logistiques, comme la nécessité d’expédier des produits vers de nouveaux sites et de faire face à différentes réglementations en matière d’importation et d’exportation.
La gestion des coûts – Les entreprises doivent être conscientes de l’augmentation potentielle des coûts lorsqu’elles se développent sur de nouveaux marchés. Il peut s’agir du coût de la mise en place de nouvelles opérations, de l’embauche de personnel local et de la commercialisation auprès d’un nouveau public.
Gérer le risque – L’expansion sur de nouveaux marchés comporte toujours un certain degré de risque. Cela inclut le risque d’instabilité politique et économique, ainsi que le risque de ne pas réussir à pénétrer le marché.
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises échouent dans leur stratégie internationale. L’une des raisons les plus courantes est que l’entreprise ne parvient pas à comprendre correctement le marché local. Cela peut l’amener à prendre des décisions qui ne sont pas appropriées au marché local, ce qui peut à son tour l’empêcher de prendre pied sur le marché. Une autre raison courante d’échec est que l’entreprise ne parvient pas à adapter ses produits ou services au marché local. Les produits ou services de l’entreprise peuvent alors être rejetés par les consommateurs locaux, ce qui peut également empêcher l’entreprise de prendre pied sur le marché. Enfin, une autre raison courante d’échec est que l’entreprise ne parvient pas à gérer correctement ses ressources. Elle peut alors se retrouver à court d’argent ou d’autres ressources, ce qui peut conduire à sa disparition.