Trouvez votre créneau dans l’industrie automobile compétitive et ouvrez une petite concession automobile. Ici, vous répondez à une clientèle spécifique – une grande famille n’achètera peut-être pas chez vous, mais quelqu’un à la recherche d’un véhicule de luxe ou d’un modèle économique et économe en carburant ne manquera pas de vous vérifier. Les prix de l’essence et l’économie, bien que toujours instables, peuvent attirer des clients chez votre concessionnaire s’ils cherchent à économiser de l’argent lorsque les temps sont durs.
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Affinez la mise au point de votre petite voiture. Décidez des types de petites voitures que vous prévoyez de vendre. Vous souhaitez vendre des voitures de sport de luxe ou des berlines hybrides écoénergétiques? Bien que vous puissiez proposer plusieurs styles de voitures chez votre concessionnaire, vous souhaitez une orientation générale. Les clients qui achètent une voiture de sport ne seront pas intéressés par votre flotte d’hybrides.
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Alignez-vous avec un constructeur automobile. Les concessionnaires automobiles neufs se concentrent sur la vente d’une ou deux marques de véhicules. Ainsi, vous pouvez choisir de vendre les petites voitures de Toyota ou les petites voitures de Ford. Ou, vous pouvez ouvrir un parking de voitures d’occasion, où vous accueillez toutes les petites marques de voitures. Décidez de ce que vous voulez vendre avant d’ouvrir vos portes.
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Obtenez une licence de concessionnaire auprès du département des véhicules à moteur de votre État. Chaque État a des exigences différentes pour obtenir la licence, mais vous pouvez vous attendre à soumettre une demande, à faire inspecter votre terrain et votre espace de bureau et éventuellement à passer un test de concessionnaire administré par l’État. Vérifiez auprès de votre département d’État des véhicules à moteur (DMV) pour les exigences spécifiques.
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Trouvez une équipe de vente avec une expérience dans la vente de petites voitures. Publiez des annonces sur les sites d’emploi et dans le journal local pour attirer une équipe de vente qualifiée. Concentrez-vous sur les employés qui ont de l’expérience dans la vente de petites voitures – quelqu’un qui est habitué à vendre des camions gourmands en essence pourrait ne pas être aussi efficace que quelqu’un qui connaît les tenants et les aboutissants de la nouvelle gamme de voitures hybrides.
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Organisez un événement d’inauguration chez votre concessionnaire. Lorsque votre terrain est rempli de petites voitures prêtes à être vendues, organisez un événement avec de la nourriture, des divertissements et des offres spéciales pour les acheteurs intéressés. Si votre région n’a pas encore de concessionnaire dédié aux petites voitures, vous piquerez l’intérêt de ceux qui cherchent à réduire leur taille. Formez votre équipe de vente avant le grand événement afin qu’elle comprenne les promotions que vous proposez et qu’elle possède une solide connaissance des petites voitures sur le terrain.