Comprendre la différence entre le marché disponible desservi et le marché cible
1. Qu’est-ce qu’un marché disponible desservi ?
Un marché disponible desservi (SAM) est un terme utilisé en marketing et en publicité pour décrire un marché total adressable. Il s’agit de la taille totale du marché pour un produit ou un service particulier, y compris les clients actuels et les clients potentiels. Une analyse SAM est utilisée pour déterminer la taille totale du marché potentiel pour un produit ou un service.
2. Qu’est-ce qu’un marché cible ?
Un marché cible est un groupe de clients qu’une entreprise cherche à atteindre par ses efforts de marketing. Un marché cible est défini par des facteurs tels que l’âge, le sexe, le revenu, le style de vie et la situation géographique. Les entreprises utilisent les marchés cibles pour identifier et se concentrer sur les segments les plus rentables de leurs clients potentiels.
Pour calculer un marché disponible desservi, il est important de prendre en compte le marché total adressable, la base de clients actuelle et les clients potentiels. Pour ce faire, vous devrez recueillir des données sur le marché total adressable, la base de clients actuels et la base de clients potentiels. Une fois que vous aurez compilé ces données, vous pourrez calculer la taille du marché disponible desservi.
Calculer un marché cible
Le calcul d’un marché cible nécessite les mêmes étapes que le calcul du marché disponible desservi. Vous devrez prendre en compte le marché total adressable, la base de clients actuelle et les clients potentiels. Vous devrez également recueillir des données sur chacun de ces segments, puis utiliser ces données pour identifier et vous concentrer sur les segments les plus rentables de vos clients potentiels.
5. Avantages de la connaissance de votre marché disponible desservi
En comprenant votre marché disponible desservi, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur la taille et le potentiel de votre marché. Grâce à ces connaissances, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées concernant votre produit ou service. La connaissance de votre marché disponible desservi vous permet également de déterminer quels segments du marché sont les plus rentables et où vous devriez concentrer vos efforts de marketing.
6. Avantages de la connaissance de votre marché cible
La connaissance de votre marché cible vous permet de créer des campagnes de marketing plus efficaces. En comprenant les besoins et les intérêts de vos clients cibles, vous pouvez créer des messages marketing qui sont adaptés à leurs besoins et à leurs intérêts. Cela permet d’établir des relations plus solides avec les clients et de garantir que vos efforts de marketing sont plus fructueux.
7. Défis du calcul d’un marché disponible desservi
Le calcul d’un marché disponible desservi peut être difficile et prendre du temps. Il nécessite une collecte et une analyse précises des données. De plus, il peut y avoir des inexactitudes dans les données en raison de changements dans le marché ou d’erreurs dans la collecte des données.
8. Les défis du calcul d’un marché cible
Le calcul d’un marché cible peut également être difficile et prendre du temps. Vous devez recueillir des données précises sur votre marché cible et analyser ces données pour identifier les segments les plus rentables de vos clients potentiels. De plus, vous devez vous tenir au courant des changements sur le marché pour vous assurer que votre marché cible est actuel et précis.
En comprenant les différences entre un marché disponible desservi et un marché cible, les entreprises peuvent prendre des décisions plus éclairées concernant leur produit ou service. En calculant et en comprenant avec précision leur marché disponible desservi et leur marché cible, elles peuvent créer des campagnes de marketing plus efficaces et établir des relations plus solides avec leurs clients.
Il existe plusieurs façons de calculer le marché potentiel cible. Une méthode courante consiste à utiliser la segmentation du marché. Cela consiste à diviser le marché total d’un produit ou d’un service en segments plus petits et plus faciles à gérer. Une fois le marché segmenté, vous pouvez alors identifier les segments les plus susceptibles d’être intéressés par votre produit ou service.
Une autre méthode courante pour calculer le marché potentiel cible consiste à utiliser l’analyse des parts de marché. Cette approche consiste à examiner le marché total d’un produit ou d’un service, puis à estimer le pourcentage de ce marché que vous pouvez raisonnablement espérer conquérir.
Une autre approche encore consiste à utiliser l’analyse de la valeur à vie du client. Cette approche estime le montant moyen qu’un client dépensera avec votre entreprise au cours de sa vie. Cette information peut ensuite être utilisée pour calculer le nombre de clients dont vous avez besoin pour atteindre le niveau de ventes souhaité.
En fin de compte, il n’y a pas une seule bonne façon de calculer le marché potentiel cible. La meilleure approche consiste souvent à utiliser une combinaison de méthodes pour obtenir une image complète de l’opportunité qui existe pour votre entreprise.
Le marché desservi est le marché total pour un produit ou un service qu’une entreprise peut raisonnablement s’attendre à atteindre et à servir compte tenu de ses ressources. Le marché desservi est aussi parfois appelé le marché adressable.
Le SAM (Sales Area Marketing) est une technique de marketing stratégique utilisée pour identifier et cibler des marchés spécifiques pour un produit ou un service. L’acronyme SAM signifie Sales, Area, and Marketing.
TAM (Total Available Market) est un terme de marketing qui fait référence à la demande totale pour un produit ou un service sur un marché donné. Il s’agit de la somme des ventes potentielles sur un marché donné.