Le placement sur le lieu de vente (PLV) est une forme de merchandising qui se concentre sur le placement des produits d’une manière stratégique pour encourager les clients à les acheter. Ce placement a lieu dans des lieux de vente au détail physiques, comme les supermarchés ou les grands magasins, ou en ligne, comme sur un site Web de commerce électronique. L’objectif de la PLV est d’augmenter les ventes du produit en facilitant sa recherche et son achat par le client.
La PLV offre de nombreux avantages aux entreprises. Il peut augmenter la visibilité du produit, ce qui permet à un plus grand nombre de clients de le trouver, et il peut augmenter la probabilité d’une vente. Il peut également contribuer à créer une expérience d’achat mémorable pour les clients, ce qui peut les fidéliser et les inciter à renouveler leurs ventes. En outre, elle peut permettre aux entreprises de réaliser des économies en réduisant la nécessité de déployer des efforts supplémentaires en matière de marketing et de publicité.
Le placement sur le lieu de vente peut prendre de nombreuses formes. Il peut être utilisé pour mettre en valeur un produit particulier, par exemple en le plaçant à un endroit bien en vue ou en utilisant des présentoirs spéciaux. Elle peut également être utilisée pour créer un thème ou un sentiment général dans un magasin, par exemple en soulignant une saison ou une fête particulière. Enfin, elle peut être utilisée pour créer une stratégie de vente croisée efficace, par exemple en plaçant ensemble des produits apparentés.
Pour choisir l’emplacement d’un point de vente, les entreprises doivent tenir compte de facteurs tels que la démographie des clients et leurs comportements d’achat, le public cible du produit et l’agencement du magasin. De plus, il est important de garder à l’esprit les objectifs de l’emplacement, tels que l’augmentation de la visibilité ou la création d’une expérience d’achat mémorable.
Les entreprises doivent garder à l’esprit quelques bonnes pratiques lors de la conception d’un emplacement de PLV. Il est important de créer des affichages qui attirent le regard et sont faciles à comprendre. En outre, il est important de prendre en compte la sécurité des clients et l’accès aux produits, en veillant à ce que les produits soient placés de manière à ne pas être dangereux ou difficiles à atteindre.
La technologie joue un rôle de plus en plus important dans le placement des points de vente. Par exemple, l’affichage numérique peut être utilisé pour créer des affichages dynamiques qui changent constamment. De plus, les étiquettes RFID et d’autres formes de technologie de suivi peuvent être utilisées pour surveiller le comportement des clients, ce qui permet aux entreprises de faire des ajustements si nécessaire.
Le placement sur le lieu de vente ne profite pas seulement aux entreprises ; il peut également offrir de nombreux avantages aux clients. Elle peut leur permettre de trouver plus facilement les produits dont ils ont besoin et créer une expérience d’achat plus agréable. En outre, il peut leur permettre de découvrir des produits qu’ils n’auraient peut-être pas connus autrement, ce qui augmente la probabilité d’un achat.
Bien que le placement sur le lieu de vente puisse être efficace, il s’accompagne de certains défis. Il peut être difficile de déterminer le meilleur emplacement pour un produit, et il peut également être difficile de suivre les préférences et les tendances des clients. En outre, la création de présentoirs et d’autres formes de PLV peut s’avérer coûteuse, de sorte que les entreprises doivent peser le coût par rapport aux avantages potentiels.
Le placement sur le lieu de vente va certainement continuer à évoluer au fur et à mesure que la technologie progresse et que les préférences des clients changent. Par exemple, l’utilisation de la réalité augmentée et de la réalité virtuelle est susceptible de devenir plus populaire, car elle permet aux entreprises de créer des affichages plus dynamiques et plus attrayants. En outre, de plus en plus d’entreprises sont susceptibles d’utiliser l’analyse des données pour mieux comprendre le comportement des clients et ajuster l’emplacement de leur PLV si nécessaire.
Conclusion
Le placement sur le lieu de vente est une partie importante du merchandising qui peut aider les entreprises à augmenter leurs ventes et à créer une expérience d’achat mémorable pour les clients. En comprenant les différents types de PLV, les meilleures pratiques de mise en œuvre et le rôle de la technologie, les entreprises peuvent s’assurer qu’elles tirent pleinement parti des avantages de la PLV.
Les présentoirs de point de vente sont conçus pour attirer l’attention des clients potentiels et les persuader de faire un achat. Ils sont souvent placés près du point de vente, par exemple à la caisse, et peuvent présenter des produits en solde ou des offres spéciales.
Le point d’achat (POP) est un terme de marketing qui désigne l’endroit où un client effectue une transaction avec une entreprise. Il peut s’agir d’une transaction en personne, en ligne ou par téléphone. Le point d’achat est souvent considéré comme le point de contact le plus important dans le parcours du client, car c’est le moment où le client décide d’acheter un produit ou un service. Les entreprises doivent examiner attentivement leur stratégie POP afin de s’assurer qu’elles offrent la meilleure expérience possible à leurs clients.
Il existe de nombreux types de PLV, allant de la simple signalétique aux écrans interactifs complexes. Le facteur le plus important à prendre en compte lors du choix d’un présentoir de PLV est l’impact qu’il aura sur l’expérience du client. Par exemple, une PLV trop encombrée ou confuse peut décourager les clients de faire un achat, alors qu’une PLV bien conçue peut contribuer à augmenter les ventes.
Certaines entreprises choisissent d’utiliser la PLV pour promouvoir des produits ou des services spécifiques. Par exemple, un détaillant peut utiliser un présentoir de PLV pour mettre en valeur un nouveau produit qui vient d’arriver en magasin. Cela peut être un moyen efficace d’augmenter les ventes de ce produit, car les clients seront plus enclins à le remarquer et à l’acheter s’il est bien en vue.
D’autres entreprises utilisent les PLV pour fournir des informations sur leurs produits ou services. Par exemple, une entreprise peut utiliser une PLV pour expliquer les caractéristiques et les avantages d’un nouveau service qu’elle propose. Cela peut être un moyen efficace d’informer les clients sur ce que l’entreprise a à offrir et de les encourager à utiliser ce service.
Les entreprises doivent examiner attentivement leur stratégie en matière de points de vente afin de s’assurer qu’elles offrent la meilleure expérience possible à leurs clients. Le type de PLV choisi doit être basé sur les besoins de l’entreprise et l’impact qu’elle souhaite avoir sur l’expérience du client.