Les prévisions de revenus sont un élément important de tout plan d’affaires. L’estimation des revenus futurs de votre entreprise peut vous aider à fixer des objectifs réalistes et à prendre des décisions éclairées sur la meilleure façon de développer votre entreprise. En quelques étapes, vous pouvez apprendre à faire des projections de revenus sur une feuille de calcul pour mieux comprendre la capacité de gain potentiel de votre entreprise.
Comprendre les principes de base des projections de revenus : Les projections de revenus sont une estimation de la quantité d’argent qu’une entreprise prévoit de gagner à l’avenir. Pour créer une projection de revenus, vous devez prendre en compte des facteurs tels que la taille et la croissance du marché, la position de votre entreprise sur le marché et tous les facteurs externes potentiels qui peuvent affecter les résultats de votre entreprise.
2. Configuration de votre feuille de calcul : Avant de commencer à faire des projections de revenus, vous devez configurer votre feuille de calcul. Créez des colonnes pour les différents facteurs que vous prendrez en compte, tels que la taille et la croissance du marché, la position de votre entreprise sur le marché, et tout facteur externe pouvant affecter les performances de votre entreprise.
Estimation de la taille et de la croissance du marché : Une fois votre feuille de calcul configurée, vous pouvez commencer à estimer la taille de votre marché potentiel et le taux de croissance potentiel de ce marché. Tenez compte de la recherche sur l’industrie, ainsi que de tout changement survenant sur le marché qui pourrait affecter la performance potentielle de votre entreprise.
4. évaluer la position de votre entreprise sur le marché : Une fois que vous avez estimé la taille et la croissance du marché, vous devez évaluer la position de votre entreprise sur le marché. Tenez compte de facteurs tels que votre avantage concurrentiel et les caractéristiques uniques que votre entreprise offre et qui peuvent vous donner un avantage sur vos concurrents.
5. Calculer votre revenu potentiel : Après avoir considéré la taille du marché et la position de votre entreprise, vous pouvez commencer à calculer votre revenu potentiel. Estimez la part du marché que vous pouvez raisonnablement conquérir, et utilisez ce chiffre pour estimer votre revenu potentiel.
Identifiez les facteurs qui peuvent affecter vos projections de revenus : Lorsque vous calculez vos revenus potentiels, il est important de prendre en compte tous les facteurs externes qui peuvent affecter vos projections. Prenez en compte tout ce qui va des tendances économiques aux changements saisonniers qui peuvent affecter les performances de votre entreprise.
7. Ajustement pour les variations saisonnières : Les variations saisonnières peuvent avoir un impact majeur sur vos projections de revenus. Assurez-vous d’ajuster vos projections en conséquence pour tenir compte de tout changement saisonnier sur le marché.
8. Suivre l’historique des performances : Lorsque vous réalisez vos projections de revenus, il est important de garder un œil sur les performances historiques de votre entreprise. Ces informations peuvent vous aider à faire des projections plus précises et à vous assurer que vos estimations sont réalistes.
9. Utiliser vos projections de revenus pour prendre des décisions stratégiques : Une fois que vous avez créé vos projections de revenus, vous pouvez les utiliser pour prendre des décisions stratégiques sur la meilleure façon de développer votre entreprise. Utilisez vos projections pour décider combien investir dans de nouveaux produits ou services, quand lancer de nouvelles initiatives, et comment optimiser les performances de votre entreprise.
La création de projections de revenus sur une feuille de calcul peut vous aider à prendre des décisions éclairées sur la meilleure façon de développer votre entreprise. En comprenant les bases des projections de revenus, en configurant votre feuille de calcul, en estimant la taille et la croissance du marché, en évaluant la position de votre entreprise sur le marché et en ajustant les facteurs externes susceptibles d’affecter vos projections, vous pouvez rationaliser votre planification commerciale et prendre des décisions plus éclairées sur l’avenir de votre entreprise.
La première étape consiste à établir une prévision des ventes. Cela vous donnera une idée du montant des revenus que vous pouvez espérer générer dans un avenir proche. Pour ce faire, vous devrez tenir compte de facteurs tels que votre secteur d’activité, votre marché cible et l’historique des ventes de votre entreprise.
Une fois que vous avez une prévision des ventes, vous pouvez commencer à créer une projection des revenus. Pour ce faire, vous devrez estimer les prix de vos produits ou services et le nombre de ventes que vous pensez réaliser. Vous devrez également prendre en compte tous les coûts associés à la génération de revenus, tels que les coûts de marketing ou de production.
Une fois que vous avez toutes ces informations, vous pouvez créer une projection de revenus pour votre entreprise. Cela vous donnera une bonne idée du montant des revenus que vous pouvez espérer générer à l’avenir et vous aidera à planifier votre activité en conséquence.
Il existe plusieurs façons de calculer les revenus sur une feuille de calcul, en fonction des informations dont vous disposez. Si vous disposez de données sur le nombre de ventes réalisées et sur le prix de vente moyen, vous pouvez calculer les recettes en multipliant ces deux valeurs.
Si vous disposez de données sur le nombre de produits vendus et le prix de chaque produit, vous pouvez calculer le chiffre d’affaires en additionnant tous les prix.
Si vous disposez de données sur le nombre d’heures travaillées et le taux horaire, vous pouvez calculer le chiffre d’affaires en multipliant ces deux valeurs.
En général, les recettes sont calculées en prenant le nombre total d’unités vendues et en le multipliant par le prix de vente moyen.