Revigorer un produit en difficulté
En tant que spécialiste du marketing, rien n’est plus difficile que d’essayer d’augmenter les ventes d’un produit qui est en déclin. Cela peut être une bataille difficile, mais il existe de nombreuses stratégies qui peuvent vous aider à renverser la situation.
Identifier les causes du déclin : La première étape pour relancer un produit en difficulté est d’identifier les causes de son déclin. Y a-t-il des produits concurrents sur le marché qui sont plus performants que le vôtre ? Le produit est-il obsolète ou impopulaire auprès du public cible ? Une fois que vous avez compris la cause profonde, vous pouvez commencer à élaborer un plan pour y remédier.
2. Réévaluer le public cible du produit : Il se peut que le public cible du produit ait changé, ou que le produit ne réponde pas aux besoins de son public actuel. Dans les deux cas, vous devez réévaluer le marché cible et déterminer comment l’attirer.
Élaboration d’un message convaincant : Le message qui sous-tend le produit doit être adapté au public cible. Il doit être engageant et informatif, et souligner pourquoi ce produit est le meilleur choix pour le public visé.
Réinvestir dans la notoriété de la marque : Si les gens ne connaissent pas le produit, ils ne l’envisageront pas. Concentrez-vous sur le renforcement de la notoriété de la marque et envisagez d’investir dans la publicité traditionnelle et numérique.
5. Tirer parti des plateformes publicitaires numériques : Avec la prévalence des médias numériques, il n’a jamais été aussi facile d’atteindre des clients potentiels. Investissez dans des campagnes de publicité numérique et suivez les résultats pour voir quelles plateformes suscitent le plus d’intérêt.
6. Développer une stratégie de sensibilisation des influenceurs : Les influenceurs peuvent être un excellent moyen de faire connaître votre produit. Identifiez les influenceurs de votre secteur et élaborez une stratégie pour les atteindre et les encourager à promouvoir votre produit.
7. Offrir des remises promotionnelles : Offrir des remises peut être un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients et d’encourager les clients existants à acheter le produit. Envisagez d’offrir des remises promotionnelles pour une période limitée.
Incorporer des éléments de médias sociaux : Les médias sociaux sont une plateforme puissante pour promouvoir les produits et s’engager auprès des clients. Élaborez une stratégie pour utiliser les médias sociaux afin de promouvoir le produit et d’établir des relations avec les clients potentiels.
9. Évaluer vos progrès : À mesure que vous mettez en œuvre vos stratégies, il est important de suivre les résultats et d’évaluer vos progrès. Analysez les commentaires des clients et modifiez votre approche en conséquence.
En suivant ces stratégies, vous pouvez comprendre ce qui cause le déclin du produit et élaborer un plan pour renverser la situation. Avec la bonne approche et un peu de travail, vous pouvez revigorer un produit en difficulté.
Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire lorsqu’un produit est en déclin :
-Réduire vos dépenses publicitaires pour ce produit
-Réaffecter votre budget marketing à d’autres produits
-Discuter le produit pour écouler les stocks
-Développer une nouvelle campagne marketing pour le produit
– Re-marquer le produit
Il existe plusieurs façons de se développer sur un marché en déclin. L’une d’elles consiste à chercher à prendre des parts de marché à vos concurrents. Cela peut se faire par le biais d’un marketing agressif et de stratégies de prix. Une autre façon de croître dans un marché en déclin est de trouver de nouveaux marchés pour votre produit ou service. Cela peut impliquer une expansion sur de nouveaux marchés géographiques ou le ciblage de nouveaux segments de clientèle. Enfin, vous pouvez aussi vous développer en innovant et en créant de nouveaux produits ou services qui répondent aux besoins de vos clients.
Il existe plusieurs façons de relancer un produit en déclin. La première consiste à mener une étude de marché pour déterminer pourquoi le produit perd de sa popularité. Cela peut se faire par le biais d’enquêtes, de groupes de discussion ou d’entretiens avec les clients. Une fois que vous connaissez la raison de ce déclin, vous pouvez élaborer une campagne de marketing qui s’attaque à ce problème. Par exemple, si le produit n’est plus considéré comme pertinent, vous pouvez créer des publicités qui montrent comment il peut être utilisé de manière nouvelle et innovante. Vous pouvez également proposer des remises ou des offres spéciales pour inciter les clients à réessayer le produit. Enfin, vous pouvez créer une campagne sur les médias sociaux qui encourage les clients à partager leurs expériences positives avec le produit.
Une baisse de 20 % du marché est généralement appelée un marché baissier.
Il existe plusieurs stratégies différentes qui peuvent être appropriées dans la phase de déclin du cycle de vie d’un produit. La première consiste à se concentrer sur le maintien de la part de marché, ce qui peut impliquer un marketing et des prix agressifs. Une autre consiste à se concentrer sur la maximisation des profits, ce qui peut impliquer une réduction des coûts et/ou une augmentation des prix. Enfin, certaines entreprises peuvent choisir de se retirer entièrement du marché.