La part de marché est une mesure qui permet aux entreprises de comparer leurs performances par rapport à celles de leurs concurrents. Elle est calculée en divisant les ventes d’un produit ou d’un service particulier par les ventes totales du secteur pour ce même produit ou service. Ce pourcentage est ensuite exprimé comme la part de marché de l’entreprise pour ce produit ou service.
La connaissance de la part de marché d’une entreprise permet aux entreprises d’évaluer leur position concurrentielle sur le marché. Elle leur permet également de suivre et de mesurer leurs progrès dans l’augmentation de leur part de marché au fil du temps. Cela donne aux entreprises un aperçu précieux de leurs stratégies de marketing et de vente, qui peuvent ensuite être ajustées pour les aider à obtenir un avantage concurrentiel.
Il existe deux principaux types de parts de marché. La première est la part de marché relative, qui compare les ventes d’une entreprise à celles de ses concurrents. La seconde est la part de marché absolue, qui mesure les ventes d’une entreprise par rapport aux ventes totales de l’industrie.
Le calcul de la part de marché est relativement simple. Pour calculer la part de marché relative, divisez les ventes d’une entreprise pour un produit ou un service particulier par les ventes totales de ses concurrents pour le même produit ou service. Pour calculer la part de marché absolue, il faut diviser les ventes d’une entreprise pour un produit ou un service particulier par les ventes totales de l’industrie pour le même produit ou service.
Avoir une bonne compréhension de la part de marché d’une entreprise présente de nombreux avantages. Elle peut aider les entreprises à identifier les opportunités de croissance, à repérer les zones de faiblesse dans leurs opérations et à prendre des décisions stratégiques qui peuvent les aider à obtenir un avantage concurrentiel.
Il existe diverses stratégies que les entreprises peuvent utiliser pour augmenter leur part de marché. Elles peuvent notamment créer des produits ou des services innovants, se diversifier sur de nouveaux marchés et s’engager dans des collaborations et des partenariats stratégiques.
L’augmentation de la part de marché peut s’accompagner d’une série de risques. Ceux-ci comprennent le potentiel de dépenses excessives en marketing, le risque de cannibalisation des ventes de produits existants et le potentiel d’aliénation des clients existants.
Certaines des entreprises les plus connues ayant une grande part de marché sont Apple, Microsoft et Amazon. Apple a actuellement une part de marché d’environ 20% pour les smartphones, Microsoft a une part de marché d’environ 90% pour les systèmes d’exploitation de bureau, et Amazon a une part de marché d’environ 40% pour le commerce électronique.
On parle d’exemple de part de marché lorsqu’une entreprise ou un individu détient un certain pourcentage de la part de marché d’un produit ou d’un service particulier. Par exemple, si une entreprise détient 50 % de la part de marché d’un produit particulier, cela signifie qu’elle vend plus de ce produit que toute autre entreprise sur le marché.
Une part de marché de 5% est bonne si le marché est en croissance. Si le marché se rétrécit, une part de marché de 5% n’est pas bonne.
Pour déterminer la part de marché, vous devez examiner le nombre total d’utilisateurs sur un marché donné et le comparer au nombre d’utilisateurs d’un produit ou d’un service spécifique. La part de marché est le pourcentage d’utilisateurs que possède un produit ou un service par rapport au nombre total d’utilisateurs sur le marché.
Augmenter sa part de marché signifie accroître le pourcentage du marché total que votre entreprise contrôle. Cela peut se faire en augmentant les ventes de votre entreprise ou en réduisant celles de vos concurrents.
Il n’existe pas un seul mot qui signifie la même chose que « part de marché », mais quelques termes s’en approchent. Le terme « domination du marché » est souvent utilisé pour décrire une entreprise possédant une grande part de marché, tandis que le terme « leader de la part de marché » est utilisé pour décrire l’entreprise possédant la plus grande part de marché sur un marché donné.