Understanding NLP in Sales : Le guide ultime
Qu’est-ce que la PNL en vente ? Elle consiste à inverser un état d’esprit négatif, en adoptant soi-même un comportement suscitant des réactions positives chez ses interlocuteurs. Réactions qui, à leur tour, dynamisent le vendeur qui les a engendrées. Au départ, ce dernier doit se forcer à jouer un rôle pour enclencher le mécanisme.29 avr. … Lire la suite