Quels sont les enjeux du parcours client ?
Correspondant, pourquoi le parcours client est important ?
- Durée de vie Client = 1 / (1-taux de rétention)
- CLV = (Panier moyen * Fréquence d'achat) * Durée de vie Client.
- Customer Lifetime Value = (500*12) * 5 = 30 000 €
C'est quoi le capital client ?
Par la suite quel est le cycle de vie d'une entreprise ?
Quand utiliser matrice BCG ?
On peut aussi se demander c'est quoi la stratégie d'écrémage ?
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