Nous avons donc pris une décision, enregistré une petite entreprise, peut-être obtenu un numéro fiscal et nettoyé la table de la cuisine pour commencer à lancer votre entreprise de vidéo. Bien sûr, le revenu doit continuer à affluer, il est donc essentiel pour l'instant de conserver un emploi quotidien. Travaillez pendant la journée ou lorsque vos quarts de travail tombent normalement et lancez cette entreprise en dehors des heures de travail. Est-ce que ce sera difficile? Oui. Si vous avez un partenaire, vont-ils en vouloir? Peut être. Devez-vous jongler avec le temps? Oh oui. Est-ce que ça vaut le coup? Totalement.
Ne désespérez pas, travailler sur les deux concerts n'est pas éternel. En fait, cela n'a pas besoin de durer très longtemps.
Pour quitter un emploi de jour pour poursuivre le rêve de diriger une société de production vidéo, il faut d'abord une analyse minutieuse. La plupart de ces événements auraient dû se produire lors de la phase de «prise de décision», mais il est important de tenir compte de votre propre coût de la vie au moment de décider des frais de service. Examinez attentivement vos dépenses mensuelles, tout autre revenu que vous ou un partenaire pourriez avoir, et décidez d'un objectif pour le revenu de votre entreprise.
Allez-vous facturer l'heure ou facturer un tarif de projet? Quelles autres entreprises comme la vôtre facturent-elles pour le service? Faites vos recherches et soyez juste envers vous-même. Vous avez travaillé dur pour être bon dans votre métier, alors facturez en conséquence. Vous ne vous rendrez pas service à vous-même ou à vos clients en facturant trop peu. Vous finirez par affamer votre entreprise de précieux flux de trésorerie et vous devrez remplir vos semaines de tant de travail que tout cela en souffrira.
La clé pour lancer cette entreprise et quitter définitivement le siège social est de décrocher ce premier client. La bonne nouvelle est que le monde entier fait une vidéo en ce moment. La mauvaise nouvelle est que le monde entier fait une vidéo en ce moment. Alors, comment vendez-vous à des clients potentiels l'idée de vous utiliser par rapport à leur neveu et sa GoPro?
Démarrer votre entreprise
Créez un processus pour guider les clients tout au long du processus d'achat et de production d'une vidéo. Regardez comment les grandes entreprises le font et retirez une page de leur livre. Préparez correctement des citations formelles et présentez votre vision aux clients pour les aider à voir leur vision dans vos idées. Invitez-les à participer au processus de production si cela est approprié. Créez un plan pour une communication régulière et établissez une procédure sérieuse pour chaque projet dont vous ne vous écartez pas. La cohérence est primordiale lorsqu'il s'agit de fidéliser les clients.
Aussi, n'ayez pas peur de parler d'une image plus grande que ce qu'ils envisageaient. S'ils voulaient une seule vidéo de formation externe, faites des recherches sur leur secteur et revenez avec une poignée de façons d'ajouter de la valeur au projet vidéo unique, et quelques façons de voir plus grand. Doit-il s'agir d'une série de vidéos de formation? Devraient-ils également créer des vidéos de formation internes pour renforcer les efforts de service client? Cela ne prend pas beaucoup de temps supplémentaire et vos clients apprécieront l'apport supplémentaire.
Clôture de votre première transaction
Maintenant, trouver ce premier client avec qui travailler peut ou non être facile. Si vous êtes un réseauteur naturel, ce ne sera pas difficile. En public, lorsqu'on vous demande ce que vous faites, parlez de votre entreprise. Cela n'a pas besoin d'être schmoozy ou prémédité, mais avoir quelque chose qui ressemble à un discours d'ascenseur de dix secondes peut aider. Tout comme la prise de parole en public, la préparation sera essentielle. Nous démarrons souvent notre entreprise sans nous arrêter pour nous rappeler ce que nous faisons exactement. Voici quelque chose comme ce que vous pourriez utiliser et quelques moyens astucieux pour éviter les balles de courbe:
LEUR: Donc que fais-tu?
VOUS: Je dirige une société de production vidéo à Toronto. Et toi?
LEUR: Je suis dans les ventes (ils sont toujours dans les ventes) pour une société pharmaceutique. Donc, une entreprise de vidéo. Quel genre de vidéos faites-vous?
VOUS: Eh bien, nous sommes dans une phase de croissance, nous prenons donc en charge des projets d'une poignée de secteurs verticaux. Nous nous concentrons sur les vidéos d'entreprise, le contenu de formation, les vidéos marketing, les vidéos médicales, etc. En gros, tout sauf les mariages. (si vous êtes rapide, adaptez votre liste de types de projets à l'entreprise dans laquelle ils se trouvent - si cela déclenche une connexion dans leur esprit, vous pourriez avoir de la chance)
LEUR: Intéressant. Nous avons déjà fait de la vidéo, mais nous avons eu des résultats mitigés. Vos vidéos sont-elles bonnes? (ils peuvent exprimer cela de mille manières différentes, mais les entreprises veulent savoir si elles vont gaspiller leur argent)
VOUS: Nous avons bien fait jusqu'à présent. Notre objectif principal est non seulement de fournir une solution clé en main complète pour les clients, car croyez-moi - c'est beaucoup plus amusant de travailler avec un guichet unique - mais nous offrons également à nos clients une expérience où ils peuvent participer au processus de production pour aider à diriger le projet. Qu'il s'agisse de passer plus de temps à travailler ensemble en pré-production ou s'ils se tiennent sur le plateau pour aider à prendre des photos, nous nous assurons que leur vision est réalisée à 100%. Il est toujours difficile de créer quelque chose d'aussi créatif - et subjectif - qu'une vidéo ou une animation (mettre des idées dans sa tête) pour donner à quelqu'un exactement ce qu'il envisage, mais en travaillant en étroite collaboration avec nos clients, ils se retrouvent généralement avec quelque chose d'encore mieux que ce qu’ils avaient en tête.
LEUR: Combien coûte une vidéo de nos jours?
VOUS: Cela dépend totalement de la taille, de l'échelle, de la portée et de la complexité. Si vous avez une idée de vidéo, prenons un repas ou je peux passer à votre bureau et en parler. En tant que petite entreprise, nous sommes suffisamment agiles pour trouver généralement une solution qui correspond à votre vision, à votre calendrier et à votre budget.
LEUR: Super. Nous allons certainement parler.
VOUS: Parfait. Voici ma carte. Le deuxième numéro est ma cellule. Nous acceptons les textes, alors envoyez-moi un message chaque fois qu'une idée vous frappe.
LEUR: Super, voici le mien.
VOUS: Parfait - je vous appellerai mardi pour comprendre quelque chose. (donnez une heure précise - cela vous donnera votre premier test en matière de fiabilité, et cela les obligera à réfléchir à leur emploi du temps et à vous dire si c'est une possibilité réelle de parler à ce moment-là ou non. Fonctionne comme un très bon détecteur BS , aussi)
Rassemblement
Cette conversation peut avoir lieu de mille manières différentes, dans un million d'endroits différents, mais les fondamentaux sont toujours là. Faites savoir avec désinvolture et confiance que vous faites cette entreprise et que vous la faites bien. Ne dépréciez pas votre entreprise. Ne donnez jamais un prix pour une vidéo générique autour d'un verre. Si vous êtes poussé là-dessus, ayez une réponse par défaut à l'esprit ("La dernière vidéo d'entreprise que nous avons faite comportait deux interviews de têtes parlantes et un rouleau B de leurs installations et opérations, et cela a coûté environ trois mille dollars"), mais vous Il vaut mieux économiser de l'argent pour parler lorsque vous discutez spécifiquement de leur projet.
L'art de conclure une vente vous prendra un certain temps, mais obtenez cette première vidéo verrouillée et sous votre ceinture. Le conclure, le remettre et obtenir votre premier chèque en tant qu'entrepreneur vous donnera l'impression de n'avoir jamais vécu. Chaque centime inscrit sur ce chèque provient de votre initiative. Hou la la!