La préparation est essentielle pour réussir une négociation distributive. Il est important de comprendre l’objectif de la négociation, les ressources disponibles pour chaque partie et les conditions de la négociation. Faire des recherches sur l’autre partie et comprendre ses intérêts est essentiel pour créer une stratégie de négociation efficace.
L’ordre du jour de la négociation doit être établi avant de commencer la discussion. L’ordre du jour doit inclure les sujets à discuter, les règles de base de la négociation et le résultat visé. Il est important d’identifier les questions qui doivent être discutées et de se concentrer sur elles pendant la négociation.
Il est important d’identifier les questions qui doivent être discutées et de se concentrer sur celles-ci pendant la négociation. L’effet de levier est le pouvoir dont dispose une partie pour influencer le résultat de la négociation. Il peut s’agir de la capacité à se retirer, de la capacité à menacer ou de la capacité à promettre quelque chose en retour. Comprendre et utiliser l’effet de levier est essentiel pour réussir une négociation.
La valeur des éléments discutés dans la négociation doit être établie. Cela peut inclure l’évaluation de la valeur des éléments pour la partie et la détermination du montant maximum des concessions qui peuvent être faites. La détermination de la valeur des éléments permettra de s’assurer que la négociation est menée de manière juste et équilibrée.
Identifier le compromis
Dans une négociation distributive, le compromis est essentiel pour que les deux parties parviennent à un accord. Il est important d’identifier les domaines de compromis sur lesquels les deux parties peuvent s’entendre, puis de travailler à la conclusion d’un accord. Cela peut inclure l’acceptation de certaines concessions ou l’élaboration d’un accord mutuellement bénéfique.
Les tactiques sont souvent utilisées dans les négociations distributives. Il peut s’agir de tactiques de retardement, de bluff ou de fausses promesses. Il est important de comprendre les tactiques utilisées par l’autre partie et d’être conscient de la façon dont elles peuvent être utilisées à votre avantage.
Les conditions de la négociation doivent être négociées et convenues. Il peut s’agir de s’entendre sur les conditions de l’accord, la durée de l’accord et toute condition spéciale. Il est important de négocier les termes de l’accord qui sont bénéfiques pour les deux parties.
Les deux parties doivent parvenir à un accord dans une négociation distributive. L’accord doit être mutuellement bénéfique et doit être conforme aux objectifs de la négociation. Il est important de s’assurer que l’accord est juste et équitable pour les deux parties.
Une fois l’accord conclu, il est important de le mettre en œuvre. Cela peut inclure la mise en place d’un calendrier pour la mise en œuvre de l’accord, l’établissement d’un mécanisme de suivi de l’accord et l’assurance que toutes les parties respectent l’accord.
Conclusion
La négociation distributive est une partie importante du processus de négociation. En comprenant les principes fondamentaux de la négociation distributive, les parties peuvent s’engager dans des négociations fructueuses qui sont bénéfiques pour les deux parties. La préparation de la négociation, l’utilisation de l’effet de levier et la conclusion d’un accord sont autant de composantes essentielles de la négociation distributive.
Il existe quatre principes fondamentaux de la négociation intégrative :
1. Trouver un terrain d’entente : Dans la négociation intégrative, les parties cherchent à trouver des points d’accord et un terrain d’entente, plutôt que de se concentrer sur leurs différences. Cela contribue à créer une atmosphère de coopération et permet aux parties de s’appuyer sur leurs points forts.
2. Gérer les émotions : Les émotions peuvent souvent faire dérailler les négociations. Dans la négociation intégrative, les parties cherchent à gérer leurs émotions et à rester calmes et concentrées sur la tâche à accomplir.
3. se concentrer sur les intérêts : Dans la négociation intégrative, les parties se concentrent sur leurs intérêts plutôt que sur leurs positions. Cela permet de s’assurer que la négociation est orientée vers une solution et que toutes les parties ont le sentiment d’obtenir ce qu’elles veulent.
4. la création de valeur : Dans la négociation intégrative, les parties travaillent à créer de la valeur pour toutes les parties concernées. Cela signifie qu’il faut trouver des solutions créatives qui soient bénéfiques pour toutes les parties concernées et que chacun ait le sentiment de gagner.
Il existe quatre tâches tactiques importantes pour un négociateur dans une situation de négociation distributive :
1. établir un objectif clair et raisonnable pour la négociation.
2. Développer une stratégie pour atteindre au mieux l’objectif.
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3. utiliser des tactiques pour créer un sentiment d’urgence et de pression sur l’autre partie.
4. être prêt à faire des concessions raisonnables à l’autre partie afin de parvenir à un accord.
Il existe quelques techniques clés caractéristiques de la négociation distributive. La première est que chaque partie essaie de maximiser son propre gain, tout en minimisant le gain de l’autre partie. Cela peut conduire à beaucoup de concessions, chaque partie essayant d’obtenir le meilleur accord possible. Une autre technique clé consiste à essayer de trouver un juste milieu sur lequel les deux parties peuvent s’entendre. Cela peut être difficile, car chaque partie peut avoir des idées différentes de ce qui est équitable. Enfin, il est important d’être capable de faire des compromis et des concessions lorsque cela est nécessaire. Cela peut être difficile, car chaque partie peut être amenée à renoncer à quelque chose qu’elle souhaite vraiment.