Négocier pour réussir : Principes fondamentaux de la négociation distributive
Préparation de la négociation distributive La préparation est essentielle pour réussir une négociation distributive. Il est important de comprendre l’objectif de la négociation, les ressources disponibles pour chaque partie et les conditions de la négociation. Faire des recherches sur l’autre partie et comprendre ses intérêts est essentiel pour créer une stratégie de négociation efficace. Établir … Read more