Dans le monde des affaires, les entreprises se concentrent sur quatre domaines principaux pour atteindre leurs buts et objectifs. Ces domaines sont communément appelés domaines d’activité ou unités stratégiques d’entreprise (SBU). Les quatre SBU sont définies par les produits ou services qu’elles offrent, le marché cible qu’elles servent et l’environnement concurrentiel dans lequel elles opèrent. Les quatre domaines d’activité sont les suivants
1. le développement du marché : Ce domaine d’activité se concentre sur l’expansion de la part de marché de l’entreprise en introduisant ses produits existants sur de nouveaux marchés. Les stratégies de développement du marché comprennent l’identification de nouveaux marchés cibles, le développement de nouveaux canaux de distribution et la création de nouvelles campagnes de marketing.
2. Développement de produits : Ce domaine d’activité se concentre sur la création de nouveaux produits qui répondent aux besoins des marchés cibles existants. Les stratégies de développement de produits comprennent la recherche et le développement, la conception de produits et les essais de produits.
3. pénétration du marché : Ce domaine d’activité se concentre sur l’augmentation de la part de marché de l’entreprise en capturant une plus grande part de son marché cible actuel. Les stratégies de pénétration du marché comprennent l’ajustement des prix, l’augmentation de la publicité et l’amélioration des canaux de distribution.
4. la diversification : Ce domaine d’activité se concentre sur la création de nouveaux produits pour de nouveaux marchés. Les stratégies de diversification comprennent l’acquisition de nouvelles entreprises, le développement de nouveaux produits et la pénétration de nouveaux marchés.
Choix stratégique et objectif prioritaire
Le choix du bon domaine d’activité est essentiel pour la réussite d’une entreprise. Le choix du domaine d’activité doit s’aligner sur la stratégie et les objectifs globaux de l’entreprise. Par exemple, une entreprise axée sur la croissance peut choisir de se concentrer sur le développement du marché ou des produits. En revanche, une entreprise axée sur la rentabilité peut choisir de se concentrer sur la pénétration du marché ou la diversification.
L’objectif prioritaire d’un DAS (Divisional Autonomous System) en position de vache à lait est de maintenir sa rentabilité. Une vache à lait est un produit ou une unité commerciale qui génère beaucoup de liquidités pour l’entreprise, mais dont le potentiel de croissance est limité. Dans cette situation, le DAS doit se concentrer sur l’optimisation des opérations et la réduction des coûts afin de maintenir la rentabilité.
Pour déterminer l’attractivité d’un marché, une entreprise peut utiliser plusieurs outils et cadres. L’un de ces outils est le modèle des cinq forces de Porter, qui comprend l’analyse du pouvoir de négociation des fournisseurs, du pouvoir de négociation des acheteurs, de la menace des nouveaux arrivants, de la menace des produits de substitution et de l’intensité de la rivalité concurrentielle.
Apple possède plusieurs DAS, dont l’iPhone, l’iPad, le Mac et les services. Chaque DAS a sa propre stratégie et ses propres objectifs, alignés sur la stratégie globale d’Apple. Par exemple, le DAS iPhone se concentre sur le développement de produits et la pénétration du marché en lançant de nouveaux modèles et en améliorant les canaux de distribution. Le DAS Services se concentre sur la diversification en introduisant de nouveaux services tels qu’Apple Music et Apple TV+.
Un portefeuille est dit équilibré lorsqu’il comprend un mélange de vaches à lait, d’étoiles, de points d’interrogation et de chiens. Les vaches à lait génèrent beaucoup d’argent mais ont un potentiel de croissance limité. Les stars ont un fort potentiel de croissance et génèrent beaucoup de liquidités. Les points d’interrogation nécessitent des investissements importants mais ont un potentiel de croissance élevé. Les « chiens » ont un faible potentiel de croissance et génèrent peu de liquidités. Un portefeuille équilibré comprend une combinaison de ces SBU pour assurer le succès et la croissance globale de l’entreprise.
En conclusion, la compréhension des quatre domaines d’activité est essentielle à la réussite d’une entreprise. Choisir le bon domaine d’activité, déterminer l’attractivité du marché et créer un portefeuille équilibré sont autant de composantes essentielles de la stratégie d’entreprise. Les entreprises doivent continuellement évaluer leurs SBUs et ajuster leurs stratégies pour assurer leur succès à long terme.